福州零首付分期付款之汽车以租代购火的三大原因

时间: 2019-10-18 浏览次数:0
汽车租赁业被称为“朝阳产业”,它因为无须办理保险、无须年检维修、车型可随意更换等优点,以租车代替买车来控制企业成本,这种在外企中十分流行的管理方式...

汽车租赁业被称为“朝阳产业”,它因为无须办理保险、无须年检维修、车型可随意更换等优点,以租车代替买车来控制企业成本,这种在外企中十分流行的管理方式,正慢慢受到国内企事业单位和个人用户的青睐。 今天小车出租就来好好说说汽车租赁的优势。

汽车租赁是指将汽车的资产使用权从拥有权中分开,出租人具有资产所有权,承租人拥有资产使用权,出租人与承租人签订租赁合同,以交换使用权利的一种交易形式。 将买车、汽车的包袱全丢给汽车租赁公司,而把主要财力和精力放在自己的主业上,这是当今国际跨国公司流行的做法。据统计,一年下来,普通车购车要比租车多花费10000元修理费,即以租车代替买车,成本就可以下降3成。另外,租车还为企业节省一笔管理成本,其根本原因在于对企业管理上“成本可控”理念认可——采用租赁,随时可以调整开支,风险小,灵活性强,是降低成本的最好办法。那些对中国地方性法规制度不熟悉的商家可以减少诸如汽车上牌、年检、缴费、违章事故的处理等一系列不必要的麻烦。租车族还可以自由地选择租赁汽车的品牌,从经济型车到高档车,所有汽车均有完备的手续。

六大优势:
车型可随时更新

随着人们消费水平的提高,对高档消费品有不断更新的欲望。在欧美人们平均8个月更换一次车型。假设在花费三十多万元购买一台轿车,因社会经济发展很快,一年后汽车的性能、外观改进很多,而价格却会大幅下降。一年后,如果想换新车型,老车可能15万元就很难卖出。这意味着,一年中车价损失接近20万元。但假如租赁一台三十多万元的车,只需10余万元。而且,可随时租用最新车型。从人们经常更换手机的状况就能预料到几年后,经常换新车,低首付购车将是人们的新时尚。

解除检验烦恼

自购车辆后对车辆的维修和保养及一年一度的车辆年检要耗费很多财力和精力。但如果租车,就不存在这些烦恼,无论是车辆维修还是其它原因,车辆不能正常使用时,租赁公司都会及时提供替代车,保证用车。

提高资金利用率

如果自购车辆要一次性支付30万元,消费者具有一定经济实力。也就是说租车和买车相比至少可节省一次性投资20万元。消费者用这20万元去经营,可赚取一笔可观的利润。 良好财务状况 自购车辆必然会造成固定资产增加、借款增加、流动资产减少使财务出现不良状况,而租赁车辆将有效回避上述风险。 提高成本观念 自购车辆使用时随心所欲,特别是单位公车,私自用车现象较多,造成不必要的浪费,而如果租赁车,一是可根据业务需要随时调控用车数量,二是用车人知道自己的用车成本,可直接减少不必要的用车,有效地提高员工的成本观念。

出事公司协助

驾驶自购车辆,一旦发生事故,就要与保险公司交涉,因车主不熟悉报案理赔程序,往往会浪费许多时间和金钱。做为车辆管理的专业租赁公司,平时就与保险公司有良好的合作关系,在处理理赔过程中,必然有明显的优势。




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自2009年开始,中国已连续8年位居全球汽车产销量榜首,截至今年,国内新车销售量仍未停止成长趋势,2016全年新车销量约达两千七百万辆,汽车销量的稳定增长成为带动汽车金融市场蓬勃发展的主要动力。据统计,2015年国内汽车金融市场规模约达8千至9千亿之间,估计2020年将突破2万亿。

借鉴全球先进国家的经验,目前全球汽车金融渗透率平均约达50%以上,在英国、美国等先进国家,渗透率更高达90%。反观国内,中国虽然连续8年位居全球汽车销售市场最高位,但2016年的汽车金融渗透率仅38%,与英美等先进国家相比,我国汽车金融市场仍有很大的发展空间。

买车对很多人来说都是人生一件意义重大的事情,很多人对于购买人生第一辆车的经历以及激动之情多年后依旧记忆犹新。如何顺利地选择一辆爱车是需要花费很多精力去准备和策划的事情,制定预算、选车、贷款,提车,整个购车过程中的用户体验对客户的最终决策都至关重要。

有这样一个例子,一位年轻的客户走进4S店,希望能够挑选自己人生的第一辆汽车。看过几辆车之后选中了一辆指导价25.92万的奥迪Q3,他提出希望能够了解一下贷款的额度、手续、时间等问题。4S店根据以往的车贷经验,表示首付需10来万,除了需要个人征信、资质OK之外,还需要各种繁琐的证明资料,整个流程搞下来要一个月时间才能提车。结果年轻客户转身走出4S店,通过汽车的以租代购模式,仅花了4.28万就低首付提到了自己心仪的爱车。

相对于4S店传统的银行等金融机构车贷需要最少首付30%,以租代购只需要交车辆的购置税、保险、上牌、GPS等前期费用即可提车,车价0首付跟利息一起分摊为每个月月供,供完获得车辆的所有权,而申请资料大多只需要“两证一卡”即可,更低的首付能有效减轻年轻购车者的压力,因此更受年轻购车者欢迎。

生活在金融经济繁华的当代社会,或多或少都避免不了与金融打交道,特别是新时代的年轻人,信用卡、网贷等必不可少,但很多人也因此而造成个人征信有逾期等不良记录,严重者甚至被列入金融黑名单,而对于此类客户,银行等金融机构都是拒批的。

但对于以租代购来说,只需要满足23-55周岁、无被法院执行记录、当前无逾期、广东省内工作即可,其它的几乎都不看,在征信这一块对客户门槛要求极低。可以说,银行车贷、汽车金融批不了的,以租代购都能批。

新一代的年轻客户生长在信息时代,早已习惯了高效率快节奏的服务,他们对于“快”的诉求超越了以往任何一个时代。如今广东省内除了、深圳上牌需要指标、摇号之外,其它城市除非是户籍所在地,否则需要居住证原件才行,而居住证原件办理需要半年时间,而以租代购则可以先上公司牌照,供完后再过户。




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范围的一部分客户,由于自身暂时没有这么多的现金,所以没有办法用比较快的速度拿到一辆归于自己的车。所以汽车期望能够经过以租代购形式处理这一个问题,咱们现在选用的以租代购的办法。咱们现在共同品牌从群众到日产、起亚、通用等各个系列,不管是国产仍是合资品牌,根本干流品牌和车型与咱们都是有协作的。
以租代购事务四个特色,其实也就是低门槛,低本钱,高收益,低危险。为什么这么说?这是由于咱们对客户的要求现已十分简化了。
低本钱视点来说,咱们的客户能够选用第一年我先用,以相对较低的月供。比如说一款十万左右的车,他每个月只需要还一千多块钱就能够,能够先用一年。到期后用户能够挑选是否要持续用这一辆车,仍是要付清尾款,把这个车拿走持续分期,挑选多样。每个月交一千两千块钱,满足能够使你有自己一辆车,客户能够低门槛拿到它,而且运用本钱一会儿下降。
从头绪和导流状况来看,以往并没有汽车推广十分成功的先例,原因有三。

第一个原因是汽车本身是一个相对特别的产品,许多客户习气在线上获取头绪和车辆的信息,然后再去线下去议价,断定究竟跟哪个买卖对手买卖,这是根据信赖问题。他认为在4S店买车更定心,即使比网上经销商贵两千仍是多少,都会挑选4S店,由于有质保三包,更定心。同时线上期望经过互联网的鸿沟性,获取到关于这一辆车或许选车时,挑选买什么车型的时分获取更多信息。第二原因是从信息视点来说咱们更多倾向于互联网,可是实际上,处理不了信赖问题,也处理不了价格是不是断定的问题,你不断定的买卖价格,不断定的买卖地址。第三个原因是线上还有不断定的买卖金融计划。曾经咱们咱们都知道做轿车金融是很费事的,要填许多东西,并不能够马上知道自己能不能批,这一款车究竟交多少钱首付多少钱的前期费用这个车能够开走,并没有很断定计划。断定产品,断定价格,断定金融计划,还有断定交给方法以及售后效劳,这几件工作成为以往的轿车电商很难处理的问题。
现在其实咱们在线下的门店,从原有的2C地推和直销的功能正在逐步转化为更多偏效劳,2C或许2B,咱们自己开展一些新的出售途径。C端是客户一切的交给,都是在咱们的门店完结。客户一旦呈现车辆出险事端或许其他的任何状况,能够随时联系出售,咱们的出售人员会第一时间处理客户需求。
这样做有什么优点呢?以往咱们都知道卖车和做金融的是两波人。咱们会发现一个状况,咱们前期做调研。一个国产品牌大概不到十万,这一款车有一家很好的融资租借,使用很好的金融产品,可是线下发现彻底走样。由于首付十分低,利率很低,4S店收费十分狠,金融手续费三千到五千不等,上牌费四五百,GPS1500到2000,许多杂费。与此相比加4S店本身这一个车没有太多优惠,形成客户本钱十分高,十万多的车要交四五万出来才干开走这一辆车。
以租代购业务实质仍是以租为中心,租一辆汽车只需要花五分钟到十五分钟的话,没有道理买一辆车需要花三天,这是不符合逻辑的。而且我不认为一个租借客户所供给的信息材料,会比咱们的客户更多。以租代购用户付比经营性租借更高的首付,为什么不能得到更快捷更快的流程,这一个问题还需要去战胜,咱们期望以一个更简略流程给到客户。选择福建汽车,给您最交心的效劳。



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